Ratio sucks - Immobilien sind pure Emotion!
Überall im Internet, in Ratgebern, in Fachbüchern steht immer dasselbe: „Entscheiden Sie rational! " „ Lassen Sie die Emotionen beiseite"
DAS IST BULLSHIT - Ratio sucks!
Meine These: Der Verstand wird überbewertet, er spielt nicht allein die Hauptrolle. Denn es wird dabei etwas Grundlegendes übersehen: Entscheidung und Emotion sind untrennbar miteinander verbunden.
Immobilien werden mit dem Kopf kalkuliert ….. aber sie werden mit dem Herzen entschieden!
Lass Dein Herz entscheiden!
In diesem Moment wird noch etwas anderes klar und bewusst: Funktioniert Dein Prozess! Hast du das Objekt gründlich analysiert und vorbereitet? Kennst du Deine Entscheidungs-Parameter?
Wir sind hier an einem anderen Punkt im Entscheidungsprozess. VOR der emotionalen Entscheidung kommt natürlich die analytische Phase, die kalte Kalkulation. Erst danach wird final entschieden. Die Werbe- & Verkaufspsychologie erforscht und bestätigt dies mit entsprechend breit angelegten Studien seit Jahren. Das ist auch beim Immobilien(ver-)kauf nicht anders. Wenn wir uns bewusst sind, dass Emotionen (neben der Analytik) eine zentrale Rolle spielen, so versetzt und dies in die Lage, bessere Entscheidungen treffen zu können.
Nun stellen Sie sich einfach vor, Sie haben zwei gute durchkalkulierte Objekte - können aber nur eines finanzieren. Wer entscheidet nun - Kopf oder Herz? Nach welchen Kriterien entscheiden Sie nun und warum?